本期人物簡介

      林登峰，新正陽公司創始人，二十多年聚焦專注于動物營養領域的研究，1999年創業至今，堅持以"動物為本"的研發理念，帶領企業持續創新，為行業健康發展貢獻新正陽力量。

一個動物營養專業人才的創業歷程

      走進新正陽公司，受到林登峰總經理的熱情接待。進入林總辦公室，映入眼簾的是一幅書法作品"商界無域，相融共生"，充分體現了他對商業發展的深刻理解和共贏思維。

      林總談到：我的辦公室與傳統概念中的老總辦公室不一樣，這里是我們新正陽第一樣品室，放著都是從全國各地寄過來的各種原料樣品。平日里，我若不在市場奔波，其余時間不是在生產車間，就是在試驗豬場，用這些樣品做篩選測試。
      進入會客室入座后，林總繼續娓娓道來，"我是1988年考入仰恩大學的動物科學系，那是全國 第一屆用'動物科學系'這個名稱的學校，屬于比較早期的。我們那一屆共60人，都是重點本科分數考入的。"現在這60位同學中有一半以上在做本行。

      林總說：從創業之初，我選擇了一條與眾不同的道路。“做直銷，讓產品直達養殖場，這樣的模式更能及時了解養殖現場的實際使用情況和飼喂效果。”過去很多人做事情是“以滿足人的喜好需求為主，我那個時候就開始以動物的生理生長需求為本。”如今這么多年過去了，很多客戶一直還在緊密合作，成為好朋友。

02

三代產品迭代：持續創新的匠心精神

      談到產品更新迭代問題，林登峰非常自豪地回顧了新正陽產品的研發創新過程。

      林總談到：
      第一代是“營養型”產品，就是研究蛋白參數、能量參數、纖維參數等，滿足動物營養的基本需求。我們在這個階段維持了15年左右的時間。
      第二代產品是“功能型”產品，在基礎營養的基礎之上，我們發現養殖生產現場遇到了新瓶頸，所以開始尋找功能性的解決方案。從2015年到2020年，我們主要做功能型產品，起到體型拉長、瘦肉率提高、肉質變好等功能效果。功能型產品需要滿足多個維度，包括養豬戶需要的高增長速度、屠宰場需要的高出肉率，以及消費者需要的好肉質，同時還得有最合理的飼養成本。

      到了2020年后，我們的產品研發進入第三代，也就是“保健型”產品（抗病營養）。特別是2018年非洲豬瘟來臨后，我們意識到抗病營養的重要性。我們發現，動物的健康80%來自于免疫器官，而免疫器官是由營養決定的。所以我們研發了提高非特異性免疫力的產品，幫助動物提高免疫力。

03

買豬做試驗：用行動驗證產品效果

      "從2019年到2020年，為了研究“抗病營養”產品，我們在豬價最高峰的時候花了大筆資金收購了7個豬場，每個豬場都不大，母豬有幾百到上千頭的自繁自養場，專門用來做產品試驗研究。"
      當時行業朋友以為林登峰買豬場是想轉行養豬，其實我是要拿自己的豬做試驗。當時非洲豬瘟下很多豬場都沒豬了，很多同行沒有辦法做試驗，有的同行自己有豬場也不敢做試驗，我就自己養豬做實驗。

      正是這種實踐精神，讓新正陽的產品不斷得到驗證和完善，也使企業在行業危機中贏得了更多機會。

04

投訴是產品優化的催化劑

      讓我印象深刻的是，林登峰對客戶投訴的理解和偏執。
      林總談到："我們每次開銷售會，第一項議程就是收集并討論產品投訴問題。找到問題的根源后再溯源到生產工藝、配方執行、季節變化等等；20多年來我們就這樣不斷完善產品。我跟我的團隊說過，如果你們不投訴，以后我要是不干了，換個職業經理人那就沒辦法投訴了，因為他沒辦法平衡。"
      "只有這樣，我們才能不斷發現產品的不足，不斷升級迭代。這種開放接受批評的態度，成為了新正陽持續改進的動力源泉。

05

研發與市場并重：明星產品的誕生

      談及目前市場表現最好的明星產品，林登峰非常自豪地介紹了幾款：
      "目前長盛不衰的是特色大豬料，結合養殖端不同品種、不同消費需求開發的，在市場上滿足了自繁自養、二次育肥、賣豬應激等問題，很受客戶歡迎和認可。

      在預防“小非”上我們有“杜菲司”，防控藍耳上我們有“度藍關”，在提高種公豬性能上我們有“金剛鉆”，這些產品的開發是針對不同維度的需求我們研發出的系列化、精細化、差異化，很好的幫助養豬場老板解決了實際生產中遇到的痛點和難點。"

      他特別提到了未來的明星產品："我們的度藍寶系列，主要是解決藍耳難題的產品。目前我們有接近5萬頭母豬在使用這個系列產品，效果超出想象，非常驚艷。"

06

創業者的建議：激情、夢想、敢當與堅持

      當問到林總對于在路上的年輕創業者有什么樣的建議時，他是這樣說的：
      "創業需要激情、夢想、敢當和堅持。你有夢想目標，需要激情來支撐；但會碰到困難，所以還得有擔當；最后要能堅持，持續前進。只有這樣，才能成功。"
      他特別強調了內心強大的重要性："每個人的人生都會有起伏，都有高峰和低谷。當你認識了這個命運的波浪曲線后，你就知道在低谷的時候堅持就會迎來高峰。而在高峰時，也要居安思危，為可能到來的低谷做準備。"
      林總還分享了一個與眾不同的創業理念："創業過程中，做穩比做大更重要，做強做久比一時的風光燦爛更重要。要做一個健康的企業，才會對社會有貢獻，否則就是對社會資源的浪費與破壞。"
      “創業要抵擋兩個誘惑：一是被外界鼓動的誘惑，二是自身想做大的誘惑。人可以有英雄夢，但不要有饕餮欲。創業者不妨懷有英雄夢想，志在憑借非凡勇氣與智慧成就一番事業。但不可貪心作祟，一旦欲念難平，企業易陷入過度擴張的泥沼。”

07

回望過去，展望未來

      最后我問到，假如時光倒退到25年前，讓你再做一次選擇的話，你會怎么選？
      林總：
      "如果再讓我選擇，我還會做同樣的選擇。這樣能為社會創造更直接的價值，而且有更多創新的自由度。"
      "我想把研發工作干到80歲。現在我女兒博士畢業后回來，她的創新會更多。過去我們做的是從1—10，但未來我希望能做到從'0到1'的原創研發，從根本上引領行業穩健發展。"

08

結語

用專業引領行業，以匠心鑄就品牌

      在告別新正陽之際，林登峰先生身上所散發的專業精神，以及他對農牧行業那熾熱深沉的熱愛，深深觸動了我。他無疑是一位創業有成的實干家，更是一位在農牧領域建樹頗豐、備受尊崇的企業家。“最美創業者” 這一稱號，雖承載著榮譽，卻難以全然涵蓋他在行業深耕中展現出的卓越成就與非凡格局，相較之下，竟顯得有些單薄無力。
      從一個農村走出來的動物科學專業的大學生，到如今引領行業發展的農牧企業家，林登峰用25年的堅守與創新，詮釋了什么是真正的匠心精神。

      在"尋找農牧圈100位最美創業者"活動中，像林登峰這樣堅守實業、持續創新的企業家們代表了中國農牧業的發展方向。他們用實際行動證明：只有以科技創新研發為基礎，以匠心打磨產品為原則，才能在競爭激烈的市場中行穩致遠。

本文轉載自：《尋找農牧圈100位最美創業者 | 海哥問道新正陽：林登峰的匠心研發之路》by“海語真言”

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/IK2ffAb4Q1yLt2w9TIUOHg

本公眾號轉載的所有文章，均會注明作者及出處。若原作者對轉載有任何異議，請及時聯系我們，我們會立即刪除相關內容。感謝原作者的辛勤創作以及對我們的支持。

相關文章

相關產品