福建生豬養(yǎng)殖業(yè)近兩年呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，目前全省母豬存欄90萬頭左右，其中雙陰豬場就高達150多家（處于國內領先水平），所產種豬和仔豬深受省外客戶的歡迎（仔豬價格平均貴上數(shù)十元一頭都供不應求），因而他們對于飼料營養(yǎng)品質和效果的要求就格外嚴格。作為福建省極具代表性的創(chuàng)新性飼料企業(yè)，福建新正陽飼料科技有限公司一直以來在福建省飼料屆獨樹一幟，尤其是近兩年所推出的一系列功能型/保健型飼料產品深受福建豬場客戶的歡迎，福建超過10萬頭母豬規(guī)模的豬場在使用飼喂公司相關產品。

它是如何做到的呢？值此“好飼料2024?第12季”火熱進行之際，飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者特別專訪了福建新正陽飼料科技有限公司林登峰董事長，圍繞著如何打造產品顯著差異化以及開發(fā)功能型/保健型飼料產品，展開了熱烈的溝通和交流。

福建新正陽飼料科技有限公司林登峰董事長（右）

接受記者的專訪

采訪開始，在記者首先問及近些年福建新正陽在企業(yè)經(jīng)營以及產品創(chuàng)新上都有哪些變化時，林總首先介紹到：福建新正陽飼料科技有限公司始終定位于做一家專業(yè)化、創(chuàng)新型、高端高價值的豬預混料企業(yè)。2019年以來，受非洲豬瘟與新冠疫情的雙重影響，在福建及周邊省份中小散戶快速退出的情形下，福建新正陽飼料迅速轉變經(jīng)營思路，聚焦有一定規(guī)模的家庭農場和大型豬場，大力研發(fā)顯著差異化產品（如：杜菲司系列產品，通過提高非特異性免疫力，增強豬只抵抗非瘟病毒侵襲的能力；度藍關系列產品，減少藍耳帶來的損害，提高生產成績），受到了廣大養(yǎng)戶的歡迎和好評，在近兩年行業(yè)整體不太景氣的情況下，福建新正陽飼料反而逆勢上漲，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績，在業(yè)內獨樹一幟。目前公司豬飼料產品以預混料為主、兼有教槽料以及部分低比例高端濃縮料產品，90%以上的銷量都是以直銷為主，市場覆蓋福建、廣東、江西、浙江以及東北和中部部分區(qū)域。

林總進一步談到：福建新正陽飼料始終堅持“增效降本”的理念，以豬為本，具體到飼料研發(fā)上，公司已從營養(yǎng)型飼料上升到功能型飼料，最后上升到保健型抗病營養(yǎng)飼料開發(fā)，賦予飼料更多保健功能，讓動物健康得到長期的護理和保障，在滿足動物營養(yǎng)需求的基礎上，進一步提升動物健康水平，從而提升養(yǎng)殖效率，降低綜合養(yǎng)殖成本。

在記者問及公司在開發(fā)功能型飼料乃至保健型飼料時的核心營養(yǎng)理論的基礎是什么時，林總則談到：功能型飼料乃至保健型飼料的開發(fā)，它的核心營養(yǎng)理論是以抗病營養(yǎng)為核心，與傳統(tǒng)營養(yǎng)理論相比：首先，基本的營養(yǎng)設計要求高能高蛋白，而且是需要特殊的蛋白源以及能量來源；其次，再輔以功能性添加劑或原料（如中草藥、植物精油、抗菌肽、益生菌、益生元等），來進一步強化豬只的健康水平和免疫能力；最后，抗病營養(yǎng)的作用只是研究如何提高動物的健康水平、增強免疫能力，起到預防生病的作用，而不是以治病為目標（就如同中醫(yī)理論上的食療一樣，通過飲食的調整與改善來預防疾病的發(fā)生或者降低生病后所帶來的危害）。林總進一步介紹到：經(jīng)過10多年努力研發(fā)和推廣，目前功能型/保健型飼料的銷量已占到企業(yè)飼料總銷量的30%以上，且還在快速穩(wěn)步增長中，市場接受認可度越來越高。

生豬行情持續(xù)低迷的兩年來，養(yǎng)戶對于養(yǎng)殖成本的控制越來越重視，如何增效降本成為行業(yè)關注的重點話題，對此，林總則談到：養(yǎng)豬業(yè)的生存和發(fā)展，既取決于對豬周期的把握，也取決于對造肉成本的控制。大量實踐表明，對于豬只而言，并不是飼料越便宜越能降低成本，只有高投入才會有高產出，飼喂的飼料品質越高，豬場的經(jīng)濟效益表現(xiàn)反而越好，這是因為豬只的基因潛力很大，而目前普遍只發(fā)揮出了30%-50%，所以只有飼喂高質高價高效的飼料產品（如功能型、保健型飼料產品）才能激發(fā)出更多的基因潛力，從而展現(xiàn)出更高的生產成績和經(jīng)濟效益。如目前福建新正陽飼料大部分合作伙伴都能夠把綜合造肉成本控制在6.5元/斤以下，有些更好的豬場能做到6元/斤以下，今后做到5.5-6元/斤也是可以實現(xiàn)的目標。此外，與福建新正陽飼料合作的客戶豬場，平均母豬PSY水平在30以上，23日齡斷奶窩重90kg以上，28日齡斷奶窩重120 kg以上，大部分藍耳雙陰豬場180天出欄體重在140-150kg（料肉比2.25-2.40），大部分藍耳陽性但穩(wěn)定的豬場180天出欄體重在130-140kg（料肉比2.35-2.50），大部分藍耳陽性但不穩(wěn)定的豬場經(jīng)協(xié)助改善后180天出欄體重也可達130kg左右（料肉比2.45-2.60）。

您如何看待理解新質生產力？當記者問到這個問題時，林總闡述到：新質生產力不僅僅是技術創(chuàng)新，更是一種本質的變革，具有顛覆性，比如引入新的AI智能技術改變生產力；此外，設備更新、產品配方更新也至關重要，同時面對客戶需求，還需要提出創(chuàng)新解決方案。對于福建新正陽飼料來說：1.通過持續(xù)的技術研發(fā)和創(chuàng)新投入，近幾年不斷推出了具有顛覆性的新技術和新產品，并成功完成了從營養(yǎng)型飼料向功能型/保健型飼料的轉型，賦予了飼料產品新的價值；2.商業(yè)模式的創(chuàng)新也至關重要，公司提出了“零服務”理念，通過把產品做到極致，讓客戶無需額外服務，實現(xiàn)了最高服務境界。

那么圍繞著打造新質生產力，在技術創(chuàng)新方面，福建新正陽飼料都取得了哪些重要研究成果呢？對此，林總介紹到：近些年，圍繞探索飼料新賽道與打造新質生產力，聚焦創(chuàng)新研發(fā)，福建新正陽飼料的科研成果主要體現(xiàn)在以下12個方面的調控集成技術：1.腸道健康無抗調控集成技術（2020年7月至今）；2.動物多采食調控集成技術（2010年至今）；3.動物健康調控集成技術；4.母豬促乳調控集成技術（2011年至今）；5.大豬改善體形、瘦肉率、降氨調控集成技術（2003年3月至今）；6.動物肝腸健康調控集成技術（2024年3月至今）；7.幼齡動物（仔豬、幼禽、仔兔、羔羊、犢牛）腸道健康和生產性能改善調控集成技術（2020年7月至今）；8.蛋雞后期（400-700日齡）生產性能改善調控集成技術（2018年3月至今）；9.豬6個月體長多拉長10-20cm調控集成技術（2021年1月至今）；10.打造豬180日齡150kg體重調控集成技術（2022年8月至今）；11.打造豬全程綜合成本6.5元以內調控集成技術（2024年）；12.正陽“梭脹消”，緩解豬只脹氣的發(fā)生（2024年5月至今）。

人們常說：“人無遠慮，必有近憂。”面對現(xiàn)在越來越內卷的行業(yè)競爭，該如何應對呢？對此，林總認為：現(xiàn)在業(yè)內許多人只關注眼前的利益，賺快錢，結果反而承受著巨大的壓力。福建新正陽飼料注重長期發(fā)展，始終將研發(fā)放在首位，每年都會投入資金用于研發(fā)，為未來做好準備；保持產品適度利潤，先生存再發(fā)展，無論市場如何變化，企業(yè)都能堅持穩(wěn)步前行，努力成為那前20%的精英，而非剩下的20%的被淘汰者或者60%的陪跑者。

合影留念

順勢而為，采訪的最后，林總強調：一個公司的發(fā)展方向跟行業(yè)機會與機遇密不可分，福建新正陽飼料的定位是將企業(yè)做強做久，專注于打造精品，不以規(guī)模擴張為主，致力于做創(chuàng)新型產品。公司始終堅持一個原則：不貸款。作為企業(yè)經(jīng)營者，我們不能一味的追求財富的積累，更應該致力于創(chuàng)造價值，為社會做出貢獻，不給社會添亂。在這樣的前提下，我們不該急于求成，而要腳踏實地，為客戶賦能。

未來，福建新正陽飼料希望成為一個受同行、供應商、客戶乃至社會尊重的高科技農牧企業(yè)。

本文轉載自：《高質高價高效，打造產品顯著差異化——專訪福建新正陽飼料林登峰董事長》by“好飼料 飼料行業(yè)信息網(wǎng)”

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